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      Hitachi Vantara整合优势凸显,发力中国市场推三大策略

      作者: 王晓强   责任编辑?#21644;?#26195;强 2018-05-31 12:11:57
      来源:电脑商情网关键字:Hitachi Vantara,2017财年,业绩,中国市场,合作伙伴

      继去年9月份,Hitachi Vantara作为一个全新的业务实体正式亮相后,近日,其迎来了新公司成立后的首份成绩单。

      记者在日前举办的Hitachi Vantara中国战略沟通会上获悉,在公司全球副总裁兼中国区总经理戴建平的带领下, Hitachi Vantara 2017财年在中国取得优异成绩。这一成绩有力?#24471;?#25972;合了HDS、Pentaho和Hitachi Insight Group后的新公司并不是业务的简单叠加,而是一家在数字化转型方面拥有全方位能力和优势的供应商。


      Hitachi Vantara全球副总裁兼中国区总经理戴建平

      2017财年交出亮眼成绩单

      随着以4月1日为起点的2018财年的到来,Hitachi Vantara在刚过去的2017财年交上了一份满意的成绩单。据介绍,在新的品牌战略下,Hitachi Vantara中国区业务表现不俗。除了总销售额、总利润实现双增长外,中国区在闪存、双活解决方案和对象存储业务方面,都取得了双位数的高业绩增长。

      其中,在运输、金融、制造和电信等重点行业,Hitachi Vantara一路高歌猛进,保持高速增长势头;而在高端存储业务方面,据IDC统计数据显示: Hitachi Vantara在2017年连续四个季度在中国高端存储市场?#21152;新?#25490;名中位列第一;同?#20445;?#20840;年平均市场?#21152;新?#39640;达31.4%。在市场?#21152;新?#26041;面,与第二名拉开较大距离,高出40%。

      对于2017财年佳绩的取得,戴建平认为主要得益于三点:“一是公司能够抓住和紧密贴合市场发展脉络,不管是在金融还是在电信行业市场,我们都能够抓住热点;第二,公司保持一个相对较好的稳定的团队;更重要的是,公司业务100%通过合作伙伴完成。由于过去我们对客户和合作伙伴一直保持诚信负责的态度,在2017财年,有很多客户和合作伙伴都积极主动的拥抱我们。这也是我们为?#35009;?#23545;2018财年充满信心的一大原因。”

      此外,戴建平强调,除了好的业务表现外,拥有好的产品也是佳绩取得的重要前提和基础。Hitachi Vantara拥有丰富的产品线,且一直以高可用性特点著称,这也?#27807;?#20844;司成为业界唯一一家敢对外做出高可用性?#20449;?#30340;公司。

      深耕中国市场,发布三大策略

      过去多年来,中国一直是Hitachi Vantara重要的战略性市场。据悉,面对新的2018财年,Hitachi Vantara将会更为紧贴中国国家发展战略,努力保持自身业务成长与国家发展方向的契合,并将以更加积极的姿态投身中国市场。

      从相关数据来看,2018年IT及IDC产业仍是一个方兴未艾的市场,市场发展潜力巨大。尤其在中国市场,IT与IT服务市场规模将高达惊人的2.6万亿人民币;此外,近年来中国不断推出强国计划,秉持扩大市场开放的政策,并大力推动“一带一路”等国家战略。这些无疑都将为市场带来更多的机会。


      Hitachi Vantara中国区解决方案总监谢勇

      在具体市场策略上,戴建平表示,面对2018财年,Hitachi Vantara将从三个方面加大针对中国市场的发力。

      第一,进一步优化和整合市场的行业资源,使公司业务更加紧贴行业市场的脉动。在这方面,除了继续巩固和加强公司在金融、电信等行业的市场优势外,公司会进一步强化针对政府、教育和制造业的投入。

      第二,进一步提升公司的销售和服务能力。相对于去年海外企业普遍?#25112;?#20013;国市场投放入,进入2018财年,Hitachi Vantara将会加大针对业务团队的投入,预计增加20%的销售和服务团队人?#20445;?#20351;公司服务和销售的触角更长,并能够覆盖到每一个细分市场和区域。

      第三,2018财年公司会继续加强和优化渠道体系建设,尤其是加大针对二三线城市市场及渠道的拓展,将业务做得更深和更宽。其中,?#26696;?#28145;”指公司不仅继续巩固传统优势的金融及电信等行业,还要加强针对其它行业市场的拓展;?#26696;?#23485;”则指公司的业务及服务要覆盖到一些更为细分和深远的区域市场。

      此外,戴建平表示,在社会数字化转型的今天,无论是谈云、大数据还是人工智能,其核心实质都是围绕数据来运转。Hitachi Vantara在数据领域有着强大的优势和长期战略,因此,面对新财年,Hitachi Vantara也会继续秉承自己的数据战略,以策应中国企业和整个社会数字化转型的需要,并致力于实现数据业务新?#33041;?#38271;。

      “1+1+1>3?#20445;?#25972;合优势凸显

      或许,没有?#35009;?#27604;业绩和数字更有说服力。Hitachi Vantara在2017财年优异的市场表?#37073;?#20063;充分?#24471;?#20102;由HDS、Pentaho和Hitachi Insight Group整合而成的新公司的成功。Hitachi Vantara因此也具备更强的业务优势和市场竞争力。

      在记者看来,Hitachi Vantara的业务优势和市场竞争力的提升主要源自两个方面。

      一方面是由产品线及解决方案整合所带来的整合优势。毫无疑问,在数字化转型时代,一个拥有更长产品线和更全面解决方案的IT供应商,无疑将有利于为企业用户打造更为完整、无缝的数字化解决方案。

      另一方面,新的Hitachi Vantara将Hitachi集团108年?#33041;?#33829;技术(OT)和59年的信息技术(IT)整合在一起,通过在技术、行业经验以及客户资源方面的深度整合,能够推动新公司不断深化领域优势,这种能力也进一步推动Hitachi Vantara向着集分析、工业专业知识、技术和成果于一身的卓越软件与解决方案提供商身份发展。

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